Somos un despacho de abogados especialista en derecho de distribución y franquicias.
Nuestra labor en el área de Franquicias y Distribución, nos lleva a asistir y asesorar, tanto judicial como extrajudicialmente, a numerosas empresas franquiciadoras y también franquiciadas, habiendo formado parte del Comité de Expertos Jurídicos de la Asociación Española de Franquiciadores y habiendo llevado a cabo la Asesoría Jurídica de la Asociación Aragonesa de Franquiciadores.
Nuestra ámplia trayectoria ha sido premiada internacionalmente resultando nuestro despacho
de abogados elegido por CORPORATE INTL MAGACINE 2010 LEGAL AWARD en la categoría
"Despacho del año en España en Derecho de Distribución y Franquicias"
Cómo impulsar una red de franquicias: cinco claves para crecer
Publicado en L´Express Franchise
el 20 de Octubre , 2025 
Información general sobre franquicias
El modelo de franquicia es sin duda una de las fórmulas de expansión empresarial más utilizadas en el mundo. Permite a una marca crecer con rapidez, apoyándose en la inversión y gestión de terceros, mientras mantiene un control sobre la identidad y los procesos del negocio. No obstante, para que una red de franquicias prospere y no se quede estancada, es necesario contar con una estrategia clara, sistemas de soporte sólidos y una visión a largo plazo que combine rentabilidad con innovación.
- Definir una estrategia de expansión clara
El primer paso para el crecimiento de una red de franquicias es contar con una estrategia de expansión bien definida. No se trata de abrir unidades al tuntún y sin planificación, sino que se hace imprescindible diseñar un mapa de crecimiento ordenado y realista. Para ello, lo conveniente será realizar un análisis riguroso de datos tales como la densidad de población, los niveles de renta, los hábitos de consumo, la competencia, y las oportunidades en zonas emergentes.
- Seleccionar a los franquiciados adecuados
Tal y como indica Losada, seleccionar a los franquiciados con el perfil adecuado es, en efecto, otro punto clave. Un error común en muchas cadenas es aceptar a cualquier candidato que aporte capital. Sin embargo, un buen franquiciado es mucho más que un simple inversor: debería ser un socio comprometido con la marca, capaz de gestionar el día a día del negocio siguiendo los estándares de calidad y servicio.
- Fortalecer la formación y el soporte
La formación inicial y continua suele ser uno de los principales factores que diferencian a las franquicias exitosas de aquellas que fracasan. No basta con entregar un simple manual operativo: es imprescindible diseñar programas de capacitación prácticos, que incluyan aspectos como la gestión operativa, la atención al cliente, el control de costes y las estrategias de marketing local.
- Apostar por el marketing y la construcción de marca
En cuanto al marketing, es sin duda una de las inversiones más rentables que se pueden hacer para impulsar una red de franquicias. Una marca fuerte y reconocida facilitará la captación de clientes y la entrada en nuevos mercados.
- La digitalización como motor de eficiencia y crecimiento
Por último, la transformación digital que nos rodea es un factor clave en muchos sentidos, también para escalar una red de franquicias. Desde sistemas de punto de venta integrados hasta plataformas de gestión de inventarios, CRM para fidelizar clientes o aplicaciones móviles para pedidos y reservas, la digitalización permite estandarizar procesos, mejorar la experiencia del cliente y optimizar la rentabilidad.
